2018-09-13 來源:浙江哈軸 閱讀次數:2499
2018年上半年,哈爾濱軸承在整個滬浙市場的銷售形勢較為嚴峻。市場需求疲軟,假貨沖擊,外來區域串貨,國內幾大品牌的低價競爭,作用在一起,讓我們哈爾濱軸承深感疲憊。在這種嚴峻形勢下,我們依靠諸位哈爾濱軸承經銷商的積極協作,依托HRB品牌軸承的強大影響力,成功抑止了銷售額的下滑,實現了我們預期的市場目標。
上半年,我們與多位哈爾濱軸承經銷商聯合走訪了30多家重點主機用戶,深刻了解了某些行業的需求動態,例如金華地區的鋸床行業,7類圓錐軸承需求量巨大。
半年走來,低價競爭,串貨,哈爾濱中出經銷商獲利較低仍是浙江上海市場建設面臨的主要難題。所以,建議工廠審時度勢,因地制宜,重新梳理廠商合作關系,建設“共利共享”的銷售模式,做活整個市場。
第一,工廠作為HRB產品銷售體系的主導者,必須處理好,工廠,大經銷商,一級經銷商,二級經銷商的相互關系,保證每一群體都有合理的利潤存在,在銷售政策設計上和具體落地執行,給予充分體現,以此調動廣大經銷商的積極性。
第二,深度融合,推進廠商銷售一體化。在互信的基礎上,利用經銷商的市場優勢,實現銷售服務的優化。解放思想,打破條條框框的束縛,創新合作方式,適應市場形勢發展要求。可以升級授權,項目授權,專業領域授權,可以代供服務等多種合作方式,廠商共同攜手開發配套市場,擴大哈軸品牌的市場份額。
第三,適度授權,共同管理市場。讓有實力的經銷商參與到所在區域的市場管理,給予政策,人員服務等相關資源配置。尤其是核心經銷商,應鼓勵和引導它們在各自的區域,愿意并敢于承擔市場管理職責,既做最辛苦的勞動者,也是最大的受益者。
綜上所述,是滬浙哈爾濱軸承市場的基本情況總結,受整個市場大環境影響,及工廠對浙江上海渠道市場的建設要求,我們需要進行市場管理的不斷革新,建立新型的互信共贏關系。在今天注重團隊共贏的新時代,我們之間更是缺一不可,雖然角色不同,但我們每個成員都同樣重要。在下半年,我期盼與諸位深度交流,在市場開發,售后服務方面,彼此真誠合作。
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責任編輯:哈爾濱軸承浙江小哈
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